Como Agentes de Mercado Estão Impulsionando Pequenos Negócios
Introdução
A prospecção de novos mercados é um dos maiores desafios para pequenos empreendedores. Pensando nisso, o Sebrae desenvolveu o programa Move +, uma iniciativa que utiliza Agentes de Mercado para ajudar micro e pequenas empresas (MPEs) a crescer no segmento B2B (business-to-business) por meio de consultorias gratuitas e aproximações comerciais.
Segundo a matéria publicada pelo Brasil 247, empresas que participaram do programa relataram aumentos significativos em suas vendas e faturamento, além de um fortalecimento da marca no mercado. Confira como o programa funciona e casos reais de negócios transformados.
Casos de Sucesso no Programa Move +
Nortão Temperos (Sinop, MT)
Com apenas dois anos no mercado, a empresa de temperos viu seu faturamento anual triplicar após participar do Move +. De R$ 360 mil por ano, o faturamento saltou para R$ 1,2 milhão, graças à atuação dos Agentes de Mercado.
“Nossas vendas cresceram 10% a 15% por semana, e conseguimos fechar negócios com grandes players como o Grupo Machado”, destaca o fundador Gutemberg Souza Lima.
Além das consultorias, a empresa participou de feiras e rodadas de negócios promovidas pelo Sebrae, fortalecendo sua presença regional e expandindo para outros estados como Rondônia e Amazonas.
Império dos Salgados (Paracatu, MG)
Com quatro anos de mercado, a Império dos Salgados também colheu frutos expressivos. A empresa, que vende salgados e pães de queijo congelados, viu seu faturamento aumentar em torno de 50% após a ajuda dos consultores.
“Fizemos conexões com mais de 30 empresas em cidades onde não tínhamos contatos. O consultor nos ajudava a fidelizar clientes e identificar novas oportunidades”, explica o dono, Gustavo Henrique Silva.
Como Funciona o Programa Move +
De acordo com Ludovico da Riva, analista de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, o programa Move + atua em duas frentes principais:
- Consultiva:
- Diagnóstico detalhado da empresa.
- Planejamento da estratégia de vendas e identificação de mercados potenciais.
- Aproximação Comercial:
- Conexão com clientes em potencial.
- Rodadas de negócios coletivas para promover networking entre participantes.
Diferencial do Agente de Mercado: O Agente de Mercado não é um representante comercial. Seu papel é direcionar a empresa aos clientes certos, promovendo aprendizado e aumentando a assertividade nas negociações.
Impacto e Resultados
O programa já atendeu mais de 2,8 mil MPEs em todo o Brasil. Segundo dados do Sebrae, as empresas que participaram do Move + registraram um aumento médio de 26,5% no faturamento ao longo do último ciclo.
Durante os encontros coletivos, é comum que os participantes fechem negócios entre si, o que acelera o aprendizado e fortalece as relações comerciais.
Por Que Participar do Move +?
Se você é dono de um pequeno negócio e busca crescimento no mercado B2B, o programa Move + pode ser a solução. Entre os principais benefícios estão:
- Aumento de Faturamento: Com médias de crescimento acima de 20%.
- Novas Conexões Comerciais: Expansão para mercados que antes pareciam inalcançáveis.
- Fortalecimento da Marca: Consultorias que ajudam a reposicionar a empresa e criar uma imagem mais profissional.
Conclusão
Programas como o Move + mostram que pequenas empresas podem crescer de forma acelerada com o suporte certo. Consultorias especializadas e conexões estratégicas são diferenciais que tornam o mercado B2B mais acessível para micro e pequenos empreendedores.
Se você quer expandir seu negócio em 2025, considere participar de iniciativas como essa. Segundo a matéria publicada pelo Brasil 247, o Move + é uma oportunidade valiosa para fortalecer seu negócio e aumentar sua presença no mercado.
Fonte: Brasil 247
