Como precificar de forma justa e sustentável no seu negócio criativo

Como precificar de forma justa e sustentável no seu negócio criativo

Ganhe dinheiro sem se sabotar — e sem cobrar menos do que seu trabalho vale

Aprenda a precificar seus produtos de forma justa e sustentável, equilibrando custo, tempo e valor percebido, mesmo sendo um empreendedor solo.

🧭 Introdução

Você já teve dúvidas na hora de colocar preço em um produto feito por você? Já ouviu alguém dizer “tá caro” e ficou com medo de perder a venda? Ou talvez tenha cobrado tão pouco que nem sentiu que valeu a pena?

Se você é artesão, criador solo ou pequeno produtor, essa é uma realidade comum. Mas precificar de forma justa e sustentável não é só possível — é essencial para manter seu negócio saudável e continuar criando com liberdade.

Neste post, vamos mostrar como calcular o preço certo dos seus produtos criativos, respeitando o seu tempo, os seus custos e o valor real do que você entrega.

1. Por que a maioria dos criativos cobra errado?

Muitos empreendedores solos:

• Cobram só o valor do material, esquecendo o tempo e a técnica.

• Têm vergonha de cobrar o que acham que realmente vale.

• Comparam seus preços com grandes lojas ou produtos industrializados.

• Estão tão acostumados a fazer “com amor”, que esquecem de calcular como negócio.

A consequência? Cansaço, frustração, burnout — e, pior, a falsa ideia de que “trabalhar com arte não dá dinheiro”.

2. O que significa precificar de forma sustentável?

Sustentabilidade aqui não é só sobre meio ambiente. É sobre criar um modelo de precificação que:

• Cubra todos os custos (visíveis e invisíveis)

• Pague o seu tempo de forma justa

• Gere lucro real

• Permita reinvestimento no seu negócio

• E, claro, seja acessível ao seu público-alvo (com equilíbrio)

3. O método RedeNatos de precificação criativa

Aqui está um passo a passo prático para você calcular o preço justo:

✅ 1. Some seus custos diretos (materiais)

Ex: tecido, linha, zíper, papel, embalagem individual.

✅ 2. Estime seus custos indiretos

• Energia, internet, aluguel do espaço, ferramenta, manutenção, plataformas.

• Calcule uma média mensal e divida entre a quantidade de produtos feitos no mês.

✅ 3. Calcule o tempo de produção

• Quanto tempo você leva para fazer 1 unidade?

• Quanto vale sua hora de trabalho? (Ex: R$ 20/hora)

✅ 4. Some todos os custos + tempo

Isso te dá o custo real por produto.

✅ 5. Aplique a margem de lucro

• Indicado: entre 30% e 100%, dependendo da exclusividade, valor percebido e escala.

✅ 6. Avalie a percepção de valor

• O cliente está comprando só um item ou uma história, uma causa, um processo?

• Embalagem, storytelling, fotografia e apresentação influenciam nisso.

4. Exemplo prático: artesã que faz bolsas de tecido

Se ela cobrasse apenas o material (ex: R$ 20), estaria pagando para trabalhar.

5. Como adaptar a precificação para diferentes públicos

Você pode trabalhar com faixas de valor, sem abrir mão do lucro:

• Produto estrela: valor cheio, mais elaborado, com tudo incluso.

• Produto de entrada: menor, mais simples, mais acessível, ainda com margem.

• Produto sob encomenda/personalizado: com valor agregado e margem mais alta.

6. Ferramentas para facilitar sua vida

• Google Planilhas (com fórmulas automatizadas)

• Calculadoras de precificação online (como do Sebrae)

• Planilhas personalizadas da RedeNatos (fale com a gente se quiser uma!)

✅ Conclusão

Precificar bem é um ato de respeito com o seu trabalho e com seus clientes. Quando você cobra corretamente, valoriza seu tempo, sua arte e a experiência que entrega.

Não tenha medo de dizer: “meu produto custa isso porque foi feito com técnica, dedicação e qualidade”. Clientes que valorizam o que você faz vão entender — e comprar.

Comece hoje mesmo revisando seus preços com esse passo a passo. E, se quiser ajuda, a RedeNatos está aqui para apoiar.

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